来谈谈一个伤感的话题：早期公司股权激励的价值感知。

之所以说伤感，是因为在接触了众多早期公司的股权激励真实案例后，我们可以很负责任地说，大多数股权激励的被授予人，在签署了早期公司提供的股权激励授予协议之后，都不免心生感慨：”这是老板画的一张大饼，但未必吃得到嘴里。”

我们先来看看所谓”画饼”的本质。 之所以叫”画饼”，实质上是创始人和激励对象对公司股权价值的认知差异。 这种认知差异是天然存在，因为早期公司的股权激励，其价值几乎完全仰仗于公司未来的成长性。而早期公司创始人掌握的关于公司未来成长性的信息，以及对公司未来发展方向的把控力，都远远高于激励对象，这就注定股权激励授予的一开始，激励对象会质疑这份股权激励的靠谱程度。可见，”画饼”是激励对象必然存在的一种心理状态，其本身并无褒贬，也无需刻意回避。对于公司而言，在执行授予之后，如何进行有效沟通，让激励对象眼中的这张饼更加真切，让大家觉得这饼不仅看得到，而且经过一番努力之后，是可以吃到嘴里的。这才是让早期公司股权激励真正发挥作用的关键。

有一则历史故事，堪称”画饼”界的典范：望梅止渴。东汉末年，曹操带兵攻打张绣。七月天气炎热，土兵口渴难耐，行至安徽梅山村，曹操站在山道上指着前方遥远的地方说∶”前有大梅林”。土兵听后，条件反射地分泌出口水，缓解了干渴，继续前行。在翻过此山后，又前行十几里，军队到达濡须河中游，获得了充足的水源。以下我们就借用这个典故，来跟大家讲述股权激励”画饼”过程中的三个注意点。

注意一：要明白创始人的视角和激励对象的视角是不同的，股权激励沟通，需要用激励对象的视角去传达信息。 试想如果曹操当年打鸡血似的对着军中士兵大喊∶”为了赢取战争的胜利，我们需要忍耐饥渴，继续前行!”那曹操获得的可能是士兵心中的一个个大白眼。对于曹操来讲，能够激励自己的是对胜利的渴望，但对于士兵来讲，这个终极目标太遥远了，他们对胜利的掌控性跟曹操比，要差好几十条街，这种愿景式的激励，是无法独立发挥作用的。回到股权激励的价值沟通，道理是一样的。我们经常看到很多早期公司创始人在授予之后，会跟激励对象大谈股权价值在未来的成长性，告诉激励对象股权价值未来会上涨几十上百倍。这样的沟通方式，只会曲高和寡，对于激励感知度的提升帮助不大。问题倒不是这几十上百倍的增值空间是否真实，而是这个价值衡量标准离大多数激励对象太远了。他们中的绝大多数人与融资、上市这些资本运作相关的工作关联很弱，虽然估值增长是股权激励价值的最直接体现，但大多数激励对象对估值增长这件事的影响都很间接，他们很难感受到自己的工作与估值之间有什么直接联系。正确的沟通方式应该是落到实处，跟激励对象讲述他所从事的工作是通过怎样的传导机制帮助整个公司成长的，如果公司要实现下一阶段的增长目标，在资本市场上获得更大的认可，每位激励对象在自身的工作领域应当完成的目标是什么。

注意二：要分阶段沟通”看得见”的目标，别一次扯得太远。 曹操的”梅林”不是乱喊的，喊出”前有大梅林”的地方叫”梅山村”。梅山村的梅林就是曹操为磨下士兵设立的一个看得见的目标。设想曹操要是向踏过千里干壑的士兵喊”前方有溪水河流”，在刻日炙烤之下的士兵们估计也要掂量一下这话的真假虚实。股权激励的沟通也是一样的道理，不要上来就学隔壁老王，跟激励对象谈一个亿的小目标。踏踏实实地讲讲未来十二个月，公司希望达到的目标是什么，每个激励对象需要做什么，达成什么样的结果，才能推动公司整体目标的达成。早期公司的股权激励沟通，是—个低频，但要持续去做的连续性动作。阶段性地制定看得见的目标并向激励对象传达，当一个目标达成后再去制定和传达下一个目标，如此往复，才会有长久持续的激励效果。

注意三：沟通要真诚，以便建立创始团队和激励对象之间的长期信任关系。 和前两点不同的是，这个点是望梅止渴这个典故给我们的反面启示。曹操的望梅止渴大概只是一次性有效的心理战术。如果同一拨士兵，第二次听到”前方有梅林”的谎话，大概就不会信以为真了。而股权激励是一个长期有效，而且要长期持续沟通的激励机制，所以所有关于公司业务现状、未来增长方式、增长目标的沟通，都需要真实且真诚。如果出于市场竞争的考虑，某些信息暂时保密，那可以选择不说，但说出来的一定不能是假的。也有可能一个目标周期运行下来，发现之前设定的目标并未达成，那也要跟激励对象坦诚复盘，让大家理解未达成的原因是什么，而不要让大家感觉目标就是心血来潮瞎定的。长期而言，激励对象与股东之间的信任关系，是股权激励产生激励效果的基础条件，如果信任不存在了，再合理的激励方案都无济于事。

最后总结：早期公司股权激励的价值依赖于公司未来的成长性，因此不用回避，早期公司授予的股权激励就是在”画饼”这个事实。但画饼本身并无褒贬之分，公司要想画一张看得到，未来也吃得到的饼，需要在股权激励沟通上做足功夫。用和激励对象工作内容相关的指标进行沟通；用激励对象能够真切感受到的目标进行沟通；用真实的信息坦诚沟通，是让股权激励真正发挥激励效用的三个关键点。